Mide y presenta en menor tiempo y con confianza el impacto que tendrá implementar la propuesta de negocio/proyecto analizado

Para corregir y/o mejorar el rumbo, constantemente necesitamos evaluar diversos proyectos/propuestas de negocios y/o de mejora con el objetivo de tener la certeza de que implementarlas son una buena decisión.

Si requieres analizar y medir una propuesta/proyecto tienes 2 caminos:

  • a. seguir el instinto

    Analizar todo aquello que de acuerdo a tu punto de vista y/o conocimientos debe incluir el análisis requerido

  • b. seguir una forma probada de hacerlo

    Seguir una metodología probada para saber qué analizar y cómo presentar el análisis requerido

Hoy en día es muy común el término Business Case cuando se trata de analizar y evaluar un proyecto, una propuesta ya sea de negocio y/o de mejora, sin embargo en la mayoría de los casos cada quien tiene su concepto del Business Case; es decir, saben que existe la metodología que por cierto para mi es una técnica, que sirve para analizar propuestas pero realmente pocos conocen su contenido, forma de elaborarlo y más importante aún, sus alcances (beneficios) completos.

Consecuencias

Si no se analiza, mide y presenta una propuesta de negocio/proyecto utilizando la técnica del Business Case las consecuencias son las siguientes:

  • Uso excesivo del tiempo al analizar una propuesta

  • Uso excesivo de recursos (dinero y tiempo) al analizar cuestiones que son irrelevantes para la propuesta

  • Uso excesivo del tiempo por desarrollar juntas de evaluación innecesarias

  • Lo más grave, una mala toma de decisiones por no contar con la información necesaria para decidir en función a la propuesta analizada, lo cual implica dinero y recursos.

Lo que aprenderás

Te guiaré para que desarrolles los conocimientos y habilidades para emplear la técnica del Business Case para analizar, estructurar, medir, documentar y presentar CUALQUIER proyecto/propuesta de negocios y/o de mejora, lo cual a su vez que te permitirá:

  • elaborar mejores análisis, certeros y confiables en menor tiempo,
  • asegurar la confiabilidad y congruencia de tus análisis,
  • asegurar que la decisión tomada en función a tu análisis es una buena decisión,
  • hacer un mejor uso de tu tiempo y el de los involucrados.


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He tenido la oportunidad de colaborar con empresas de todos tamaños

La experiencia demuestra que adoptar el Business Case impacta en forma importante en la cultura interna de toma de decisiones, lo cual se traduce en:

  • mejor uso del tiempo (análisis más rápidos y menos juntas),

  • estandarizar la toma de decisiones (evaluar propuestas en igualdad de circunstancias),

  • asegurar la correcta toma de decisiones (contar con los elementos necesarios para tomar buenas decisiones ).

Al finalizar las 29 sesiones desarrollarás los conocimientos, habilidades y competencias para elaborar Business Cases con la confianza y certidumbre de que están bien hechos y que incluyen la información necesaria para ser presentados y más importante aún para tomar buenas decisiones a partir de éstos.

Sé exactamente lo que se necesita

Tengo más de 20 años elaborando Business Cases y más de 17 enseñando a elaborarlos en prácticamente todo Latinoamérica y España, el curso está estructurado de tal forma que no sólo aprendas a elaborar Business Cases sino que lo hagas en menor tiempo y con mejores resultados de ahí que primero que nada es un taller completamente práctico que incluye una serie de contenidos y herramientas especialmente diseñadas para agilizar el aprendizaje:

  • Plantilla en Word,

  • plantilla en Excel, misma que incluye macros que te permitirán generar todo un modelo financiero con un sólo clic a partir de ingresar la información solicitada,

  • todas las sesiones incluyen video explicativo, así como explicación escrita de la sesión por si omitiste algo en el video,

  • Business Case completo basado en un caso real para que te sirva de guía adicional,

  • material de lectura de cada sesión en formato PDF,

  • tus requerimientos y dudas a lo largo del curso/taller serán directamente atendidas por mí, lo cual te permitirá tener la confianza de las respuestas,

  • dependiendo el plan, apoyo 1 a 1 y/o en grupo, así como acceso a webinars mensuales,

Las plantillas (word y excel) que recibes son las mismas que utilizo para elaborar mis Business Cases.

Algo importante

El valor más significativo de este curso no está en enseñarte a elaborar Business Cases, sino en el proceso de cómo elaborarlos para hacer un mejor uso de tu tiempo y el de los demás involucrados: aún si ya elaboras Business Cases, te aseguro que reducirás en un 60% el tiempo que empleas actualmente o que pudieras llegar a emplear en el análisis de propuestas de negocio y/o mejora.

Contenido y estructura

Este curso/taller está estructurado en 7 secciones y 29 sesiones

Su objetivo es facilitarte el acceso a la información durante el curso

1. Presentación del curso
2. Las bases de tu Business Case
3. Consideraciones previas
4. Estructuración de tu Business Case
5. Elaboración de tu Business Case
6. Presentación de tu Business Case

7. Conclusiones y recomendaciones finales

Sesiones

1a. Introducción al curso

2a. Qué hay detrás del curso

2b. A tener claro

2c. Antes de comenzar

2d. El Business Case

2e. Consideraciones al elaborar un Business Case

3a. Estructura general de un Business Case

3b. Balanza y aspectos clave

3c. Uso del tiempo y etapas en la elaboración de un Business Case

4a. Esquema General
4b.Beneficios, impactos negativos y riesgos

4c. Modelo Financiero (Ingresos A) 

4d. Modelo Financiero (Ingresos B) 

4e. Modelo Financiero (Ahorros)

4f. Supuestos, alcances y límites (parte 1)

4g. Modelo Financiero (Costos)

4h. Modelo Financiero (Gastos Operativos) 

4i. Modelo Financiero (Gastos de Venta)

4j. Modelo Financiero (Gastos Administrativos) 

4k. Modelo Financiero (Gastos Operativos) 

4l. Modelo Financiero (Inversión)

 4m. Modelo Financiero (Flujo de Efectivo) 

4n. Supuestos, alcances y límites

4o. Introducción 

4p. Fuente de datos y métodos

4q. Métrica financiera 4r. Conclusiones y recomendaciones
4s. Sumario ejecutivo 
5a. No hay orden  6a Investiga informa y estructura
Consideraciones y recomendaciones finales 




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Quienes aplican el Business Case en su día a día

Aqui te presento algunos comentarios de quienes aplican la técnica del Business Case para analizar propuestas y tomar mejores decisiones

Ecuador

Darwin Ramirez

“El conocer la técnica de Business Case nos ayudó en Tecniseguros a identificar con claridad los objetivos de un proyecto y a definir la mejor utilización de nuestros recursos, nos permitió enfocar los temas importantes y disminuir la incertidumbre en el emprendimiento de nuevos proyectos en la organización, nos ayudó de manera sencilla a iniciar un largo proceso de innovación y desarrollo de proyectos de manera más ordenada y alineada con nuestros objetivos estratégicos.”

Guatemala

Jorge Chacón

“Después de varios años de haber recibido la inducción al Business Case continúo aprovechando la técnica en mis presentaciones a clientes dado que ante la “comoditización” de casi todos los productos y servicios se ha vuelto casi imprescindible justificar toda inversión a través de beneficios económicos y financieros. Esto último me ha obligado a investigar las necesidades del cliente para determinar las áreas de impacto financiero que resultan afectadas por los problemas resueltos por mis productos y así diferenciar mi propuesta de valor”.

Perú

México

by Author's name

Texto

Perú

F. Zuluga

Una Excelente herramienta de apoyo para las decisiones, aplicación inmediata

Costa Rica

M. Castillo

Me parece una herramienta muy oportuna a la hora de decidir o tomar decisiones y muy amigable
Estos testimoniales te pueden dar una referencia de los beneficios que aporta la técnica del Business Case a su proceso de toma de decisiones, te pregunto ¿cuántas decisiones importantes debes tomar en un trimestre?

Sergio

(el instructor)

Mexicano, más de 2000 profesionales formados en  los últimos 17 años (curso presencial) en empresas de todo tamaño particularmente en los siguientes países: México, Guatemala, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia, Chile, Argentina, Brasil y España.

Soy facilitador, coach y consultor certificado, pionero en el tema de Business Case en Latinoamérica.



Quienes han tomado el curso presencial conmigo

México

Carlos Cataneo

Valió la pena la espera de un año para este curso

España

Alain Guridy Pimentel

Un seminario muy dinámico, te permite desarrollar las ideas más competitivas y garantizar el éxito de una iniciativa mucho antes de comenzar a gastar el primer euro

Ecuador

José Dario Maldonado

El mejor curso metodológico que he tomado

Chile

A. Manterola

Curso con muy buen enfoque y práctica

Peru

Jorge Deza

Un curso práctico y muy aplicativo para el desarrollo profesional

Honduras

Allan Ventura Diaz

Sergio, te felicito porque te empeñas en transmitir lo mejor de tu conocimiento

Argentina

Diego Cabrera

¡No dejes pasar esta oportunidad!

Tenes la oportunidad de acceder a un curso/taller en línea que te garantiza desarrollar tu habilidad para estructurar, analizar, medir, documentar y presentar cualquier tipo de proyecto/propuesta de negocio y/o de mejora a través de la técnica del Business Case